5 марта 2015 г. в городе Кемерово состоится реалити - тренинг: "Жесткие переговоры. Переговоры КРЕДИТОРА и ДОЛЖНИКА"


Реалити - практикум от ведущего: переговоры с ВАШИМ должником в живом формате!

Формат: Тренинг проводится в живой, интерактивной форме. Во время тренинга будут использованы видеопримеры и демонстрации с участием аудитории. Участники мастер-класса смогут задавать вопросы и практиковаться в реальных ситуациях.

Участники научатся:

  • Получать нужную информацию от людей-фильтров
  • Оказывать влияние на собеседника в процессе диалога
  • Добиваться от собеседника необходимого результата
  • Управлять эмоциями и голосом во время переговоров
  • Использовать приёмы манипуляции
  • Реалити - практикум от ведущего: переговоры с должником!

Кому и зачем? Руководителям, собственникам, менеджерам по работе с клиентами, менеджерам по продажам и всем тем, для кого переговоры – это неотъемлемая часть работы.

По данной ссылке можно посмотреть видео приглашение на тренинг http://www.youtube.com/watch?v=b83UX4jCmpY&feature=em-share_video_user

Часть 1. ПЕРЕГОВОРЫ КАК ОСНОВА КОММУНИКАЦИИ

  • Основы переговорного процесса
  • Классификация переговоров: 7 типов
  • Факторы успеха/неуспеха переговоров
  • Типы переговорщиков
  • «Три мозга» переговорщика
  • Энергия эмоций при разговоре
  • Приёмы управления голосом
  • Паузы, смысловые точки, шумы и другие элементы фонового убеждения.
  • «Словесное» айкидо и каратэ-до. В чем разница?
  • ИСИДА. 5 шагов сближения. Как ответить на любой вопрос.


Часть 2. ЖЕСТКИЕ ПЕРЕГОВОРЫ: МИФЫ И РЕАЛЬНОСТЬ

  • Признаки и критерии жёстких переговоров
  • Подготовка к жёстким переговорам
  • Тактики поведения в жёстких переговорах
  • Точки «слома» оппонента: как распознать?
  • 7 правил «выживания» в жёстких переговорах
  • Барьеры в жёстких переговорах
  • Ошибки поведения в жестких переговорах
  • Правила перехвата управления в переговорах
  • Манипуляции в жёстких переговорах: защита и нападение.
  • Реалити-практикум: жесткие переговоры с клиентом/партнёром
  • Что делать, если на Вас используют тактику жёстких переговоров? 4 главных правила защиты.

Часть 3. ЖЕСТКИЕ ПЕРЕГОВОРЫ КРЕДИТОРА И ДОЛЖНИКА

  • Как «давить» на оппонента? 5 основных правил
  • В каких случаях переходить к жестким переговорам с должником?
  • Сценарий ведения жёстких переговоров с должником
  • 5 способов контроля эмоций в жёстких переговорах
  • Борьба за выгоду
  • Реалити-практикум от ведущего: переговоры с должником


Бизнес-тренер: Владимир Якуба

31 год. 10 лет в сфере подбора и обучения персонала. Один из  лучших  хедхантеров  России:  ТОП  7  и  ТОП  4  по  версии  журналов  «Управление  персоналом»  и  «ПРОФИЛЬ»  2012.

Ведущий ТВ программы «Кадры решают», участник реалити-  шоу «Кандидат с Владимиром Потаниным» на канале ТНТ.

Выпускник      трех   специальностей      с   экономическим      и  гуманитарными  дипломами,  преподаватель  МВА.  Владимир  проводит  более  150 тренингов и   реалити-семинаров в год в России, Украине, Казахстане, странах Балтии.

Владелец Tom Hunt – ТОП 20 кадровых агентств России.

Постоянный эксперт в передачах федеральных телеканалов и

на  страницах  деловых  изданий.   Среди   клиентов:      Лукойл, Северсталь,     Вымпелком,      Ростелеком,     MERZ,       Abbott, Сбербанк,   СКБ   Банк,  Росгосстрах,   Baker    Huges,  Сахалин, Энерджи,    ГК  Лайф,  Связной,  Lafarge,  Lacoste,  МВИДЕО, NESTLE, Mazda, российский офис Hewlett Packard.

ОБРАЗОВАНИЕ:

Нижегородский Государственный Университет, Экономический и Юридический факультеты.

Высшая Школа Экономики, «Управление персоналом».

ОПЫТ:

В  2003  году  консультант  по  подбору  персонала  в  RC  Group.  Через  год  руководитель  регионального  офиса

Human Power Strategic, затем департамент управления персоналом ОАО «МТС». В 2006 году приобрел опыт работы  в качестве эксперта по внутренней оценке менеджеров. С 2007 г – директор Tom Hunt.

Профессиональный спикер, участники открытых мероприятий - представители компаний: Ernst&Young, PWC,

Michael Page, Cornerstone, Анкор, Империя Кадров, Home Credit, ВТБ24, Русский Стандарт, Связной банк, Сбербанк,

Mail.ru, Toyota, Nissan, Рольф, Mary Kay, IKEA, Вымпелком, Knauf, KRKA, PEPSI, высшие органы Законодательной

власти в регионах РФ и т.д.

Ежемесячно Владимир ведет on-line –семинары с участием до 3000 и более человек одновременно.

Регулярно проводит индивидуальные консультации для топ-менеджеров крупнейших компаний СНГ.

Участник программ на Первом канале, РТР, ТНТ, Эксперт ТВ, МИР, Успех ТВ, Бизнес ФМ, Финам и др.

Автор публикаций в СМИ и деловой прессе: Forbes, Ведомости, Коммерсант,  Управление персоналом, ШТАТ,

Бизнес Журнал, Кадровик, Деловой квартал, ProДеньги, T&D Director, Генеральный директор.

Стоимость участия: 12 000 р.

  • При участии 2-х человек и более стоимость 9 500 р. за человека.


  • Для участников,  которые присутствовали на тренинге Владимира Якуба  в г. Кемерово 14 мая 2014 г.  тема «Охота на клиента»  Стоимость: 9500 р.
  • В стоимость включено: кофе-паузы, раздаточный материал, сертификаты.

Контакты: 8-923-607-1060 Герасимова Алла

Заявка на участие в конкурсе


Подбор персонала    Корпоративное обучение

Семинары за рубежом МВА в Кемерово!

г. Кемерово, ул. Карболитовская,  16 оф. 305

т. (3842) 490-521. 490-520

www.golden-ksk.com



Increase Font Size Option 6 Reset Font Size Option 6 Decrease Font Size Option 6